干货有哪些，推广干货丨流量的种类和特性有哪些？了解这些有什么用？

上一篇文章说完那些“黑红流量”和拍“伪正能量”视频获得的流量没有什么商业价值，咱们这期继续深入探讨流量的类型和特性，针对不同行业或者竞争情况“对症下药”。

提高竞争力，获得精准客源！

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流量的类型可以分为5大类

①静态流量，如传统纸媒、传统电视新闻的用户等；

②文娱流量，如视频网站、游戏本身或相关平台；

③社交流量，社交软件、平台等；

④搜索流量，搜索引擎带来的流量；

⑤定向流量，如购物平台、某专业领域的交流平台等。

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流量相对应的特性和开发价值

①静态流量：群体范围相对固定，用户粘性高。这类流量的开发价值比较两极分化，绝大部分情况是缺乏开发价值的，因为这种“粉丝”的来源本身就与网络无关，其次，他们持续关注这些传统纸媒、电视广播等媒介的原因之一就是他们的权威性和公益性。

但是也有少部分情况的情况，可以通过引流，达到一个不错的效果，如广东广播电视台的一些新闻栏目，会帮助一些贫困地区的农户、合作生产社等宣传相关农副产品，并且引流到网店，还通过不同的视频网站吸引更多的年轻人。这种粉丝的忠诚度也是其他类型流量很难达到的。

②文娱流量：群体相对游离，用户忠诚度不太高，但开发价值高。因为这一群体是非常频繁接触网络的一群人，也是收入和消费能力都比较高的群体，对于通过网络去消费有很高的信任感和意愿。

③社交流量：群体相对固定，同时拥有“点对点”和“点对多”的特性，互相之间有一定的信任度，开发价值较高。社交群体所构建的流量，也是“私域流量”这个词最早出现的地方，曾经2013年到2016年是微商的红利期，是微商特别多也比较好赚钱的时候。而近几年随着这个行业的乱象被曝光之后，整个社交流量的信任度都降低了很多，用户/粉丝开发难度大增，朋友圈、微博等运营更多来说是个人或品牌形象的运营。

④搜索流量：用户群体量巨大，但不确定性高，可以通过技术手段筛选、锁定潜在客户，开发价值高。通过搜索引擎带来的流量，是免费和付费推广的主要引流渠道之一。除了知名的搜索引擎网站如百度、360、谷歌等外，现在还有大部分社交网站也具备搜索引擎，用户通过搜索关键词得到自己想了解的信息，而品牌方同样可以通过增加自己在网站上的关键词搭建，或者付费推广，来达到传递品牌信息的效果。

⑤定向流量：这是一种特殊流量，具有较高的精准度和明确的消费意向，因此开发价值很高，这也导致平台和竞品之间的竞争非常大。如购物平台、二手交易、汽车交易平台等。因为来这些平台的用户都是有刚需的，他们会在多个平台或者品牌之间对比，但是是有明确意向的，因此这些平台的付费广告也特别贵，引流效果也相对较好。

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了解流量的类型有什么作用？

不同行业的客户群体有不一样的特点，以及各种企业自身的情况也不尽相同，因此根据流量的类型和特点，制定适合自己企业的推广方案，更有针对性，也更省钱。

当企业资金有限时（这也是大部分企业的情况），可能只能选择一两种付费推广的方式，选择适合的平台、对象范围以及好的创意，对于产出效果会比较有保证，能减少企业走弯路，避免浪费资金去大量试错。

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